La Revista AÚNA entrevista a José Ignacio Pedro Sagarzazu

La última edición de la Revista AÚNA publica una entrevista a José Ignacio Pedro Sagarzazu, Director General de Setalde Group y Vicepresidente de AÚNA Distribución.

José Ignacio, o Joxi como todos le llamamos, comparte en esta conversación algunas reflexiones sobre la situación actual del mercado, el papel de la distribución profesional y los desafíos que fabricantes, distribuidores e instaladores tendrán que afrontar en los próximos años.

No se trata únicamente de hablar de cifras o tendencias. La entrevista deja ver una forma de entender el negocio basada en la cercanía, la colaboración y la confianza entre las personas, valores que han acompañado tanto a Joxi como a Setalde a lo largo de su trayectoria

Cercanía, confianza y compromiso

Cuando la revista le pregunta por los rasgos que han marcado su desarrollo profesional, Joxi destaca aspectos como escuchar antes de decidir, trabajar desde la cercanía y fomentar la colaboración entre equipos. También señala la confianza, el respeto y la constancia como elementos fundamentales para conseguir resultados sostenibles.

Son valores con los que nos sentimos identificados en Setalde y que siguen estando presentes en nuestra relación diaria con clientes, proveedores y colaboradores.

Porque en un sector que cambia constantemente, seguimos creyendo que las relaciones construidas sobre la confianza y el compromiso tienen más valor que nunca.

Un sector con importantes desafíos por delante

Durante la entrevista, Joxi analiza el contexto actual del mercado, marcado por la incertidumbre internacional, la volatilidad de los precios y la necesidad de garantizar el suministro de productos.

También aborda cuestiones como la evolución de la demanda, el mercado de la rehabilitación de viviendas o el papel que tendrán la eficiencia energética, la climatización, la aerotermia, el autoconsumo fotovoltaico y la movilidad eléctrica en los próximos años.

A pesar de las dificultades, transmite una visión realista pero optimista, convencido de que la transición energética y la electrificación seguirán generando oportunidades para todo el sector.

Mucho más que distribuir productos

Uno de los mensajes más interesantes de la entrevista aparece cuando habla del papel de la distribución profesional.

Joxi defiende que los distribuidores aportan mucho más que producto. Aportan disponibilidad, soporte técnico, capacidad de respuesta, financiación y, sobre todo, cercanía al cliente.

Una reflexión que encaja perfectamente con nuestra forma de trabajar. En Setalde entendemos que el verdadero valor está en acompañar al profesional en su día a día, ayudándole a encontrar soluciones y ofreciéndole el respaldo que necesita para desarrollar cada proyecto.

La tecnología avanza, pero las personas siguen siendo imprescindibles

Otro de los mensajes que deja la entrevista y que merece la pena destacar es el papel de las personas.

Aunque la digitalización y la tecnología están transformando el sector, Joxi recuerda que siguen siendo las personas quienes resuelven problemas, generan confianza y hacen avanzar a las organizaciones.

Probablemente esa idea resume muy bien tanto su forma de entender el liderazgo como la filosofía de Setalde: adaptarse a los cambios, seguir evolucionando y aprovechar todas las oportunidades que ofrece la innovación, sin perder nunca la cercanía que nos caracteriza.

Lee la entrevista completa

La entrevista completa está disponible en la última edición de la Revista AÚNA.

Una conversación que permite conocer mejor la visión de Joxi sobre el presente y el futuro de la distribución profesional, así como algunos de los retos que marcarán la evolución de nuestro sector durante los próximos años.

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